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奥迪微半导体专访

发布日期:2021-07-28 网站活动
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前段时间,我们有幸邀请到淘IC突出会员企业---深圳市奥迪微 半导体 有限公司的总司理以及市集司理进行深度采访。他们全心全意地分享奥迪微这些年专心终端市集的资历,并透露170万终端订单的跟进细节。随从IC宝宝来看看采访的具体内容吧!

总经理--刘凯琳--起初您成立奥迪微这家公司的初衷是什么?

我们经常遇到了有家产级、汽车级企业客户的需求,我们不想摈弃这类客户,并且我们有一十八年的富厚的原厂经验和团队,要紧锁定于消费类的群体。跟着客户的成长,我们想加大力度的团结。厥后建立了深圳市奥迪微 半导体 有限公司,代理国内外知名的品牌产品线,服务了中高端的客户群体。

我们始终坚信:未来终端客户的任职才干,才是公司的中央家产。淘IC是我们首选平台之一,淘IC平台的定位是“做终端营业来往”,和我们奥迪微的理念很是切合。

--此刻奥迪微主有哪些产品线?运用在哪些领域呢?

而今奥迪微公司主要代劳捷捷微、黄山芯微、江苏长晶、新洁能;DIODES、Infineon、ROHM、安世这一块我们也有着不错的渠道。而今产物主要使用在汽车电子、安防、照明、家用电器、产业把握等规模。

--奥迪微滋长到目前,具备哪些独占的行业竞争力?

相比其他代理商还有贸易商,我公司选拔手艺+仓储式出售的供应任职模式,具有正途的出售交付才能,获得广大客户的信任和支柱。

市集司理--蔡史鹏--奥迪微存身打造中高端产品线,是何如开辟终端市集的?

终端客户都是有稳定的供应商的,出格是中高端客户,要进入他们的供应商名录也不是件方便的事。他们的用料大部分都是国际品牌,国产品牌基本就没有使用,这几年美国对中国科技企业的打压,另有现在国际品牌的缺货,国产替换才站上了风口,越来越多终端企业去采纳国产品牌,新项目恐怕缺货物料便是国产品牌的契机。

我们公司开辟终端客户是经由过程展会、另有各行业的技术论坛,另有伴侣的转介绍,简单说就是人脉资源了。去建立和客户的相干,互相认识会心后,有新项目的时刻就有机遇。我们也有诳骗互联网,经由过程各个平台去补充我们公司的曝光机遇。终端客户的购买,他们有个习性,不知道去哪里找电子料,就会去百度搜求,搜求物料就可能经由过程淘IC找到我们,我们经由过程淘IC进来了不少终端客户,除了主动出击,客户找上门成交的机遇是较量大的,客户能出来找一定是有现实需求的。

终端客户采用供应商都是比较严谨的,从前期的试样、小批量试产到逐渐量产的这个历程。是以有客户找上门,照旧要比较有耐烦的,前期做了那么多的预备工作,都是要客户在有需求的功夫能找到你。假使因为客户只要几只样品而懒得招呼的话,没关系会丧失很大的一个客户。

--淘IC作为奥迪微现在开垦终端的紧要渠道,现在感触效果怎么样?

我们在2019年11月议决淘IC入驻百度爱购买,是淘IC最早的一批老会员了。一发端议决淘IC专科客服的指挥,从产品主图的摄影和设计到标题的优化和不停的上新,我们如今有一个网销部门专门在做这个事情,如今店肆每个月点击量将近两千,询盘量稳定在200旁边,我们近期和淘IC达成了ERP编制的对接,憧憬看到在终端体现这块更大的一个提升。

--可以给众人分享一下购买客户你们是若何跟进并进行赓续开垦的呢?

本年的行情果然给少少中小企业带来不少时机,从汽车芯片到小小的一个二极管都缺货,良多终端客户原本的供应链给打乱了。本年三月份,有客户要找一个物料,满堂是什么我这儿不太便利走漏。客户原本用的是进口的牌子,由于缺货,客户到百度上找货,末尾从淘IC上面找到了我们。试了几天的样品,客户就拿了一千只去试产,4月初和四月尾客户又分别拿了小批量去用,末尾究竟放心把单子下过来,当初我也没想到客户的用量这么大,下给我他们一个季度的订单,金额大略170W左右,如故很惊喜的。

这里说下要点,我们上传了国外品牌的型号,客户是经过议定查找国外品牌的型号找到我们的,我们给客户推荐了国产品牌,客户刚初步是不愿意接收的,可是我经过议定从客户目前的痛点,交货便捷性及价值两个方面跟客户进行换取,再经过议定我们该品牌的协作客户,撤销了客户对质量的顾忌;这也是良多供应商亏本也要做进少许大企业的原由,他能带来的利润绝对不是刻下看到的这么简单。那天早上客户相干到我,我们有几W只的库存,下昼客户就来我们公司这里稽查了,他们要看我们公司正不正道,有没有权势。去我们仓库参观拿了几只样品去测试,后面就成交了,目前每个月还在交货。

--对终端客户的维护需要花许多心思,您有什么好的经验分享给行家?

开辟终端客户,很多元件供应商都是在第一步给难住了,奈何说呢,即是奈何和客户创立关系,往日的终端客户开辟信任很多业务员都有阅历过,扫工业园、线下投放广告等式样,斗劲低效不说,还经常吃闭门羹。淘IC平台能够扶助我们和客户快捷创立关系,可是这还远远不够,想要做好终端客户,就要体会终端客户最在乎是什么,以下我给大众列举一下,这是我们这几年来,和终端客户打交道,归纳出来的:终端客户最在乎的一十个主要身分①质量②价值③账期④服务⑤互助客户⑥品牌知名度⑦是否实体工厂⑧弹性交期⑨产能⑩发展潜力/研发能力以上是我们的经验归纳,希望能帮到大众!